TRADE PROMOTION: DISPLAY PROGRAM

Sudah lebih dari 6 bulan, saya absence mengisi blog ini, dan sekarang kerinduan untuk menulis itu muncul lagi. Dikesempatan ini, saya akan sedikit berbagi mengenai salah satu aktivitas trade marketing yang acapkali diadopsi oleh berbagai perusahaan manufaktur, khususnya consumer goods, yaitu Program Display. 

Program Display ini berawal dari sebuah pemikiran, bagaimana caranya perusahaan manufaktur / consumer goods dapat memenangkan pertempuran di point of purchase (POP) di dalam outlet yang secara langsung akan meningkatkan selling in dan selling out. Dengan Program Display, outlet secara visual akan terlihat semarak dengan produk / merek yang telah ditentukan. Secara ringkas, berikut beberapa hal yang dapat melatarbelakangi diselenggarakannya inisiatif program Trade Promosi, Progam Display:

1.      Dengan memajang berbagai varian produk / merek yang telah ditentukan sesuai dengan planogram yang baku maka akan secara langsung dapat memperkenalkan varian dari produk / merek tersebut kepada customer (outlet) dan consumer (end – users)

2.      Secara langsung akan meningkatkan selling out dan secara tidak langsung akan meningkatkan selling in

3.      Dengan memajang berbagai material promosi yang telah ditentukan (biasanya seperti flag chain, hanging mobile, sticker frame, Shelf talker, mini wobbler, dsb) dalam kurun waktu tertentu sesuai kesepakatan, itu akan bertindak sebagai silent field marketing yang secara tidak langsung akan mempengaruhi keputusan membeli calon konsumen

4.      Dengan memenangkan space yang ada di dalam outlet, maka secara langsung akan mempersempit ruang gerak competitor dalam melakukan aktivitas promosi maupun sales di dalam outlet  

Adapun secara umum, mekanisme pelaksanaan program tersebut adalah sebagai berikut:

1.      Peserta lomba display adalah outlet retail (di area tertentu, tergantung area mana yang ingin tumbuh penjualannya secara vertikal

2.      Daftar peserta dapat direkomendasikan oleh Distributor (jika menggunakan distributor)

3.      Hak dan tanggung jawab perusahaan manufaktur:

• ·         Pengadaan dan pendistribusian paket produk display dan material promosi
• ·         Melakukan supervisi sosialisasi pelaksanaan lomba display yang dilaksanakan oleh distributor kepada outlet calon peserta lomba (jika memiliki distributor)
• ·         Melakukan sosialisasi pelaksanaan lomba display kepada outlet calon peserta lomba
• ·         Melakukan supervisi kepada distributor untuk melakukan monitoring dan penagihan peserta program lomba display (jika memiliki distributor)
• ·         Melakukan monitoring dan penagihan peserta program lomba display
• ·         Pengadaan dan distribusi hadiah lomba display
• ·         Berhak menggugurkan status kepersertaan outlet jika melanggar ketentuan yang telah disepakati  

4.      Hak dan tanggung jawab customer sebagai peserta lomba Display:

• ·         Memajang produk dan material promosi sesuai planogram dan ketentuan yang berlaku
• ·         Mentaati segala ketentuan yang berlaku
• ·         Berhak menerima hadiah sesuai ketentuan yang berlaku

Nah, berikut beberapa dokumentasi aktivitas lomba Display ATLAS yang berada di area Jawa Tengah, yang merupakan wilayah “jajahan” saya untuk beberapa periode:

Referensi

* Berbagai pengalaman penulis