Sudah lebih dari 6 bulan, saya absence mengisi blog
ini, dan sekarang kerinduan untuk menulis itu muncul lagi. Dikesempatan ini,
saya akan sedikit berbagi mengenai salah satu aktivitas trade marketing
yang acapkali diadopsi oleh berbagai perusahaan manufaktur, khususnya consumer
goods, yaitu Program Display.
Program Display ini berawal dari sebuah pemikiran, bagaimana
caranya perusahaan manufaktur / consumer goods dapat memenangkan
pertempuran di point of purchase (POP) di dalam outlet yang secara
langsung akan meningkatkan selling in dan selling out. Dengan
Program Display, outlet secara visual akan terlihat semarak dengan produk /
merek yang telah ditentukan. Secara ringkas, berikut beberapa hal yang dapat melatarbelakangi
diselenggarakannya inisiatif program Trade Promosi, Progam Display:
1. Dengan memajang berbagai varian
produk / merek yang telah ditentukan sesuai dengan planogram yang baku maka
akan secara langsung dapat memperkenalkan varian dari produk / merek tersebut
kepada customer (outlet) dan consumer (end – users)
2. Secara langsung akan meningkatkan selling out dan secara tidak langsung
akan meningkatkan selling in
3. Dengan memajang berbagai material
promosi yang telah ditentukan (biasanya seperti flag chain, hanging mobile, sticker
frame, Shelf talker, mini wobbler, dsb) dalam kurun waktu tertentu sesuai
kesepakatan, itu akan bertindak sebagai silent
field marketing yang secara tidak langsung akan mempengaruhi keputusan
membeli calon konsumen
4. Dengan memenangkan space yang ada di dalam outlet, maka
secara langsung akan mempersempit ruang gerak competitor dalam melakukan
aktivitas promosi maupun sales di dalam outlet
Adapun secara umum, mekanisme
pelaksanaan program tersebut adalah sebagai berikut:
1. Peserta lomba display adalah outlet
retail (di area tertentu, tergantung area mana yang ingin tumbuh penjualannya
secara vertikal
2. Daftar peserta dapat
direkomendasikan oleh Distributor (jika menggunakan distributor)
3. Hak dan tanggung jawab perusahaan
manufaktur:
- · Pengadaan dan pendistribusian paket produk display dan material promosi
- · Melakukan supervisi sosialisasi pelaksanaan lomba display yang dilaksanakan oleh distributor kepada outlet calon peserta lomba (jika memiliki distributor)
- · Melakukan sosialisasi pelaksanaan lomba display kepada outlet calon peserta lomba
- · Melakukan supervisi kepada distributor untuk melakukan monitoring dan penagihan peserta program lomba display (jika memiliki distributor)
- · Melakukan monitoring dan penagihan peserta program lomba display
- · Pengadaan dan distribusi hadiah lomba display
- · Berhak menggugurkan status kepersertaan outlet jika melanggar ketentuan yang telah disepakati
4. Hak dan tanggung jawab customer
sebagai peserta lomba Display:
- · Memajang produk dan material promosi sesuai planogram dan ketentuan yang berlaku
- · Mentaati segala ketentuan yang berlaku
- · Berhak menerima hadiah sesuai ketentuan yang berlaku
Nah, berikut beberapa dokumentasi aktivitas lomba Display
ATLAS yang berada di area Jawa Tengah, yang merupakan wilayah “jajahan” saya
untuk beberapa periode:
Referensi
* Berbagai pengalaman penulis
